Je veux que l’industrie de la beauté associe le « MADE IN KOREA » à Koru Pharma

Roman Vernidub, PDG de Koru Pharma, prévoit d’augmenter la capacité de production de l’usine de l’entreprise à 3 millions de seringues d’ici fin 2025 et d’atteindre un chiffre d’affaires de 70 milliards de wons.

Koru Pharma développe ses marchés dans plus de 100 pays à travers le monde et élargit sa gamme de produits pour inclure notamment des fillers à base d’AH, des fillers capillaires, des skinboosters et bien plus encore.

[MEDIPANA NEWS = Journaliste Kim Seon] Le mot « koru » dans Koru Pharma signifie « fougère » dans la langue des Maoris de Nouvelle-Zélande et d’Australie. Cette plante est le symbole d’une nouvelle vie, d’un nouveau départ.

Le PDG de Koru Pharma, Roman Vernidub, est issu d’une famille juive ; il est né en Ukraine et a grandi en Russie.

Roman Vernidub s’est rendu pour la première fois en Corée du Sud en 2008, à une époque où les produits, la nourriture et les automobiles coréens commençaient à être exportés vers la Russie, mais il estimait ne pas encore connaître suffisamment la Corée à ce moment-là. À la suite de cette visite, Roman s’est intéressé à la Corée du Sud et, la même année, il est entré à l’université nationale de Kyungpook comme étudiant d’échange, commençant ainsi sa vie en Corée.

Son projet initial était de rester un an en Corée du Sud comme étudiant d’échange, mais son intérêt croissant pour le pays l’a conduit à poursuivre ses études en intégrant le programme de master de l’université de Sogang en 2010. Il en a été diplômé en 2014, puis a achevé son parcours par un doctorat en 2016.

Au départ, Roman envisageait de travailler à l’ambassade, dans une organisation internationale, ou de poursuivre une carrière de professeur ou de chercheur. Mais, en découvrant le monde des affaires tout en vivant en Corée et en traduisant à temps partiel pour des hommes d’affaires russes, il s’est intéressé à l’entrepreneuriat et a fondé Koru Pharma en 2016.

Roman Vernidub a expliqué les raisons du choix des « fillers » comme produits phares de l’entreprise : « Des amis qui étudiaient la cosmétique et l’esthétique m’ont dit que ce secteur avait un fort potentiel en Corée du Sud et qu’il était en plein développement, mais qu’il n’avait pas encore été introduit sur de nombreux marchés étrangers. C’est ainsi que je me suis intéressé à l’industrie de la beauté. Au début, j’ai pensé travailler dans la cosmétique, mais les cosmétiques étaient déjà exportés en grandes quantités vers la Russie et, en raison de la saturation du marché, leur développement n’avait pas de valeur technologique. J’ai donc choisi les fillers, car ils nécessitent une technologie spécifique et présentent une barrière à l’entrée élevée sur le marché. »

Un filler sans agent de réticulation est « un filler sans effets secondaires ».

Koru Pharma a signé un contrat avec Nexgel Biotech Co., Ltd. pour collaborer sur une technique de fillers sans agent de réticulation.

Les fillers à base d’acide hyaluronique existants présentent une excellente biodégradabilité et une faible toxicité, mais comme ils utilisent un agent de réticulation chimique (BDDE) dans leur processus de fabrication, le risque de cytotoxicité demeure. C’est pourquoi des effets secondaires tels que des allergies ou des gonflements peuvent survenir après l’intervention.

Autre avantage : contrairement aux fillers à base de polymères synthétiques, les fillers non réticulés en cours de développement auraient la capacité de favoriser la reconstruction tissulaire. Koru Pharma mène actuellement des recherches sur une nouvelle génération de fillers sans agent de réticulation.

Cette nouvelle génération de fillers non réticulés permettrait de surmonter le problème de biodégradabilité des fillers synthétiques existants et, contrairement aux fillers réticulés, favoriserait la reconstruction tissulaire. Ces fillers sans agent de réticulation nécessiteraient également moins de séances que les produits réticulés actuels.

L’entreprise prévoit également d’agrandir son usine et de consacrer une plus grande part de ses installations à la production de fillers.

La capacité actuelle de l’usine est de 1,5 million de seringues et ne sera pas étendue dans l’immédiat. Toutefois, à l’avenir, après le lancement d’un booster capillaire, de produits de mésothérapie et d’autres nouveautés, ainsi que l’obtention de la certification CE en 2025, la capacité de l’usine passera à 3 millions de seringues, afin de répondre à une demande appelée à croître.

Koru Pharma devrait générer un chiffre d’affaires de 70 milliards de wons lorsque son usine fonctionnera à pleine capacité, soit 3 millions de seringues.

Une partie de l’usine sera dédiée à la production de fillers, tandis que le reste sera utilisé pour produire de nouveaux produits cosmétiques ou esthétiques. Dans cette optique, l’entreprise mène activement desبحاث sur des produits issus de l’industrie de la beauté.

Booster capillaire : à l’assaut du marché de l’esthétique

Koru Pharma prévoit d’élargir sa gamme actuelle de fillers, notamment avec son filler à base d’AH et un booster capillaire destiné à prévenir la chute des cheveux. L’objectif à moyen et long terme de l’entreprise est de fabriquer des dispositifs médicaux esthétiques, mais, après son introduction en bourse, elle prévoit de s’étendre au secteur « Healthcare & Beauty ».

À ce jour, l’entreprise produit des dispositifs médicaux esthétiques professionnels utilisés dans les cliniques de beauté et de chirurgie plastique.

L’un de ses principaux produits est un filler à base d’AH destiné à atténuer les rides et à restaurer les volumes perdus ; injecté dans la couche sous-cutanée de la peau, sans action pharmacologique, il restaure le volume par effet de comblement.

Outre le filler à base d’acide hyaluronique, le booster capillaire et les skinboosters de l’entreprise sont eux aussi à base d’AH. Le booster capillaire aide à prévenir la chute des cheveux grâce à l’ajout d’un complexe peptidique à l’acide hyaluronique afin d’améliorer l’état du cuir chevelu.

Le booster capillaire doit être appliqué deux fois par mois, soit 12 fois sur 6 mois.

Le produit agit efficacement sur les principales causes de la chute des cheveux : il améliore la circulation sanguine du cuir chevelu, contribue au soin du cuir chevelu sec, protège le cuir chevelu des agressions extérieures et contient des ingrédients nourrissants qui favorisent la production de collagène et aident à prévenir la casse des cheveux, tout en améliorant progressivement l’état de la chevelure.

Depuis sa création, l’entreprise a commencé à développer des fillers pour le visage, le corps et les cheveux, a obtenu une licence d’exportation de dispositifs médicaux délivrée par le ministère de la Sécurité des aliments et des médicaments, et a commencé à les vendre à l’étranger. Grâce à la diversification de ses canaux de vente, son chiffre d’affaires a atteint 10 milliards de wons en 2020, puis 18 milliards de wons en 2021 ; il devrait atteindre 30 milliards de wons en 2022.

Distribution locale à 0 % : quelle est la situation à l’étranger et les produits seront-ils lancés localement ?

Dès le départ, Koru Pharma a noué de bonnes relations avec des acheteurs étrangers, afin d’agir en partenaires et de s’entraider.

Les équipes commerciales et marketing sont entièrement composées d’étrangers, et elles entretiennent des relations étroites avec les acheteurs. Grâce à leurs efforts, l’entreprise travaille aujourd’hui directement avec plus de 100 pays.

Koru Pharma comprend facilement les tendances des marchés étrangers grâce aux échanges d’informations entre les acheteurs et les responsables. L’entreprise participe également chaque mois à des salons internationaux et se rend en Amérique du Sud, en Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient et en Europe pour rencontrer des acheteurs et étudier les besoins des marchés locaux.

Les informations recueillies sont ensuite utilisées en laboratoire pour mener des recherches sur le développement de produits.

En outre, lors de ces salons, l’entreprise prend part à des séminaires avec des acheteurs locaux, ce qui lui permet de nouer des contacts avec des experts produits, de présenter ses produits, d’expliquer leur mode d’utilisation et d’en promouvoir les effets. Des contrats ont été conclus à la suite de ces actions de promotion.

Roman Vernidub a également déclaré : « Contrairement à d’autres entreprises locales, Koru Pharma a maintenu sa distribution locale à 0 %, tout en développant ses canaux de vente dans plus de 100 pays à travers le monde. À la différence d’une distribution locale, l’entreprise a conservé une marge élevée et un bon niveau de rentabilité en vendant directement à l’étranger. Chaque année, l’entreprise participe à des salons et à des séminaires dans plus de 15 pays et développe activement ses activités de vente et de marketing. »

« Nous proposons des fillers d’une qualité équivalente à celle des grands fabricants des États-Unis, d’Europe et d’Amérique centrale et du Sud, tout en maintenant des prix compétitifs malgré un positionnement premium », a-t-il ajouté.

« Le marché local est déjà un “océan rouge”, dominé par de grandes entreprises, et y investir est moins efficace. Il n’est pas prévu de lancer les produits localement, mais une autorisation de vente sur le marché local pourrait être obtenue si nécessaire », a-t-il conclu.

L’objectif de cette année est une introduction en bourse : quel est le plan à long terme ?

Le PDG Roman Vernidub a déclaré : « La cotation de l’entreprise sur le KOSDAQ est l’objectif le plus important et le plus fondamental de la stratégie de croissance à long terme de l’entreprise. »

À la faveur d’une levée de capitaux réussie grâce à cette cotation, Koru Pharma prévoit d’utiliser ces fonds pour développer des fillers de nouvelle génération et de nouveaux produits, agrandir ses installations de production et, en renforçant ses certifications internationales ainsi que ses efforts marketing, accroître activement son influence sur les marchés étrangers.

Afin de simplifier sa structure opérationnelle, l’entreprise prévoit d’étendre sa présence mondiale, en commençant par les principales régions d’Europe, de Chine et des États-Unis.

L’entreprise prévoit d’accroître ses ventes à l’étranger en obtenant une certification nationale dans chaque pays ainsi que le marquage CE (certification européenne pour les dispositifs médicaux) d’ici fin 2025.

Roman Vernidub a déclaré : « Je veux bâtir une entreprise de tout premier plan dans l’industrie de la beauté », et a souligné que : « Lorsque quelqu’un, à l’étranger, pense aux produits “MADE IN KOREA”, j’aimerais qu’il pense aux produits de Koru Pharma. »

Il a également ajouté : « C’est un objectif personnel, mais j’aimerais que la Corée du Sud devienne un pays modèle, une terre d’opportunités mondiale, où ceux qui commencent comme étudiants ont la possibilité de créer leur propre entreprise et de réussir, à l’image de Singapour et des États-Unis. »

Article original publié sur Medipana