Quero que a indústria da beleza associe o MADE IN KOREA à Koru Pharma

Roman Vernidub, CEO da Koru Pharma, planeja ampliar a capacidade produtiva da fábrica da empresa para 3 milhões de seringas até o fim de 2025 e alcançar uma receita de 70 bilhões de wons.

A Koru Pharma vem expandindo seus mercados de vendas em mais de 100 países ao redor do mundo e ampliando sua linha com produtos como preenchedores de AH, preenchedores capilares, skin boosters e outros.

[MEDIPANA NEWS = Repórter Kim Seon] O termo “koru”, que dá nome à Koru Pharma, significa “samambaia” na língua do povo Maori, da Nova Zelândia. A planta é símbolo de nova vida e de um novo começo.

O CEO da Koru Pharma, Roman Vernidub, é descendente de uma família judia, nasceu na Ucrânia e cresceu na Rússia.

Roman Vernidub visitou a Coreia do Sul pela primeira vez em 2008, em um período em que produtos, alimentos e automóveis coreanos começavam a ser exportados para a Rússia, embora ele ainda conhecesse pouco o país. Após essa visita, Roman se interessou pela Coreia do Sul e, naquele mesmo ano, ingressou na Universidade Nacional de Kyungpook como estudante de intercâmbio, dando início à sua trajetória no país.

Seu plano era permanecer na Coreia do Sul por um ano como intercambista, mas, à medida que seu interesse pelo país aumentou, ele deu continuidade aos estudos ao ingressar no programa de mestrado da Universidade de Sogang em 2010, formou-se em 2014 e concluiu o doutorado em 2016.

No início, Roman considerou trabalhar na embaixada, em uma organização internacional ou seguir carreira como professor ou pesquisador. Porém, ao conhecer melhor o mundo dos negócios enquanto vivia na Coreia e trabalhava em meio período como tradutor para empresários russos, passou a se interessar por empreender e, em 2016, fundou a Koru Pharma.

Roman Vernidub explicou a razão de ter escolhido os preenchedores como principal linha da empresa: “Ouvi de amigos que pesquisavam cosméticos e estética que esse setor tinha grande potencial na Coreia do Sul e estava em desenvolvimento, mas ainda não havia sido apresentado a muitos mercados estrangeiros. Foi assim que comecei a me interessar pela indústria da beleza. No início, pensei em trabalhar com cosméticos, mas eles já eram exportados para a Rússia em grandes quantidades e, devido à saturação do mercado, desenvolver cosméticos não tinha valor tecnológico. Por isso, optei pelos preenchedores, já que eles exigem uma tecnologia específica e têm uma alta barreira de entrada no mercado”.

Um preenchedor sem agente reticulante é “um preenchedor sem efeitos colaterais”.

A Koru Pharma assinou um contrato com a Nexgel Biotech Co., Ltd. para colaborar em uma técnica de preenchedores sem agente reticulante.

Os preenchedores de ácido hialurônico existentes têm excelente biodegradabilidade e baixa toxicidade, mas, como utilizam um agente químico de reticulação (BDDE) no processo de fabricação, sempre existe o risco de citotoxicidade. Por isso, após o procedimento, podem ocorrer efeitos colaterais como alergias ou inchaço.

Outro benefício é que, diferentemente dos preenchedores sintéticos à base de polímeros, os preenchedores sem reticulação em desenvolvimento teriam capacidade de promover a formação de tecido. A Koru Pharma pesquisa atualmente uma nova geração de preenchedores sem agente reticulante.

Essa nova geração de preenchedores sem reticulação superaria o problema de biodegradabilidade dos preenchedores sintéticos existentes e, ao contrário dos preenchedores reticulados, promoveria a formação de tecido. Além disso, exigiria um número menor de procedimentos em comparação com os modelos atuais.

A empresa também planeja ampliar sua fábrica e destinar uma área maior à produção de preenchedores.

A capacidade atual da fábrica é de 1,5 milhão de seringas e, por enquanto, não será ampliada. Mais adiante, com o lançamento de um hair booster, de produtos de mesoterapia e de outras novidades, além da obtenção da certificação CE em 2025, a capacidade será expandida para 3 milhões de seringas, à medida que a demanda pelos produtos aumente.

Espera-se que a Koru Pharma gere uma receita de 70 bilhões de wons quando a fábrica operar em sua capacidade máxima de 3 milhões de seringas.

Uma parte da fábrica será destinada à produção de preenchedores, enquanto a outra será usada para fabricar novos produtos cosméticos ou estéticos. Nesse contexto, a empresa pesquisa ativamente produtos voltados ao setor da beleza.

Hair booster, desafiando o mercado estético

A Koru Pharma planeja expandir sua linha atual de preenchedores, incluindo seu preenchedor de AH e um hair booster para prevenção da queda de cabelo. O objetivo de médio e longo prazo da empresa é produzir dispositivos médicos estéticos, mas, após o IPO, a empresa pretende expandir sua atuação para o setor de “Healthcare & Beauty”.

Atualmente, a empresa produz produtos médico-estéticos profissionais usados em clínicas de estética e cirurgia plástica.

Um dos principais produtos é um preenchedor de AH para suavização de rugas e restauração de perda de volume que, ao ser injetado na camada subcutânea da pele, sem ação farmacológica, restaura o volume por meio de reposição física.

Além do preenchedor de ácido hialurônico, o hair booster e os skin boosters da empresa também são baseados em AH, e o hair booster auxilia na prevenção da queda de cabelo com a adição de um complexo de peptídeos ao ácido hialurônico para melhorar a condição do couro cabeludo.

O hair booster deve ser aplicado duas vezes por mês, ou 12 vezes ao longo de seis meses.

O produto atua de forma eficaz sobre os principais fatores da queda de cabelo, melhora a circulação sanguínea no couro cabeludo, ajuda em casos de couro cabeludo seco, protege contra agressões externas e contém ingredientes nutritivos para promover a produção de colágeno e prevenir a quebra dos fios, enquanto melhora continuamente a condição capilar.

Após sua fundação, a empresa começou a desenvolver preenchedores faciais, corporais e capilares, obteve licença para exportação de dispositivos médicos junto ao Ministério de Segurança de Alimentos e Medicamentos e passou a vendê-los no exterior. A receita da empresa aumentou para 10 bilhões de wons em 2020, 18 bilhões em 2021, e a receita de 2022 deve chegar a 30 bilhões de wons.

Distribuição local em 0%: qual é a situação no exterior e haverá lançamento de produtos no mercado interno?

Desde o início, a Koru Pharma construiu bons relacionamentos com compradores estrangeiros, atuando como parceira e buscando benefícios mútuos.

Tanto as equipes de vendas quanto as de marketing são formadas por estrangeiros que mantêm laços próximos com os compradores e, como resultado desse trabalho, a empresa negocia diretamente com mais de 100 países.

A Koru Pharma acompanha com facilidade as tendências dos mercados externos por meio da troca de informações entre compradores e gestores. A empresa também participa de feiras internacionais todos os meses e visita América do Sul, Sudeste Asiático, Oriente Médio e Europa para se reunir com compradores e pesquisar as necessidades locais do mercado.

As informações reunidas são então levadas ao laboratório para orientar pesquisas de desenvolvimento de produtos.

Além disso, nessas feiras a empresa participa de seminários com compradores locais, o que representa uma oportunidade de networking com especialistas em produtos, apresentação dos produtos, explicação do modo de uso e divulgação de seus efeitos, e esses esforços de promoção resultaram na assinatura de contratos.

Roman Vernidub também comentou: “Ao contrário de outras empresas locais, a Koru Pharma manteve a distribuição local em 0%, mas expandiu seus canais de vendas para 100 países em todo o mundo. Diferentemente da distribuição local, a empresa manteve alta margem e rentabilidade ao vender diretamente no exterior. Todos os anos, a empresa participa de feiras e seminários em mais de 15 países e vem expandindo ativamente suas equipes de vendas e marketing”.

“Oferecemos os mesmos preenchedores de alta qualidade dos grandes fabricantes dos Estados Unidos, da Europa e da América Central e do Sul e, ao mesmo tempo, mantemos preços competitivos”, acrescentou.

“O mercado local já é um ‘oceano vermelho’, dominado por grandes empresas, e investir nele é menos eficaz. Não há plano de lançar produtos localmente, mas uma autorização para vendas no mercado interno poderá ser obtida, se necessário”, concluiu.

A meta deste ano é o IPO; e qual é o plano de longo prazo?

O CEO Roman Vernidub afirmou: “A listagem da empresa na KOSDAQ é o objetivo mais importante e fundamental da estratégia de crescimento de longo prazo da empresa”.

Com base na captação de recursos bem-sucedida por meio da listagem, a Koru Pharma planeja usar os recursos para desenvolver preenchedores de próxima geração e novos produtos, ampliar suas instalações de produção e, com o aumento das certificações internacionais e dos esforços de marketing, expandir ativamente sua influência nos mercados externos.

Para simplificar sua estrutura operacional, a empresa planeja aumentar sua presença global, começando por regiões estratégicas da Europa, China e Estados Unidos.

A empresa espera ampliar suas vendas no exterior ao obter certificações nacionais em cada país e a certificação CE (certificação europeia para dispositivos médicos) até o fim de 2025.

Roman Vernidub disse: “Quero criar uma empresa de primeira classe na indústria da beleza” e enfatizou: “Quando alguém no exterior pensar em produtos ‘MADE IN KOREA’, gostaria que pensasse nos produtos da Koru Pharma”.

Ele também acrescentou: “É um objetivo pessoal, mas eu gostaria que a Coreia do Sul se tornasse um país-modelo, uma terra global em que pessoas que começam como estudantes tenham a chance de construir seus próprios negócios e alcançar o sucesso, assim como em Singapura e nos Estados Unidos”.

Artigo original publicado em Medipana