Quiero que la industria de la belleza asocie Made in Korea con Koru Pharma

Roman Vernidub, director ejecutivo de Koru Pharma, planea ampliar la capacidad de fabricación de la fábrica de la compañía a 3 millones de jeringas para finales de 2025 y alcanzar un ingreso de 70 mil millones de wones.

Koru Pharma está expandiendo los mercados de ventas en más de 100 países de todo el mundo y ampliando su línea para incluir productos como rellenos de HA, rellenos de cabello, refuerzos para la piel y más.

La palabra koru en Koru Pharma significa fern en la lengua de los maoríes de Nueva Zelanda y Australia. La planta es un símbolo de una nueva vida, un nuevo comienzo.

El CEO de Koru Pharma, Roman Vernidub es descendiente de una familia judía, que nació en Ucrania y creció en Rusia.

Roman Vernidub visitó Corea del Sur por primera vez en 2008 en un momento en que los productos coreanos, la comida coreana, los automóviles coreanos, comenzaron a exportarse a Rusia, pero sintió que no sabía demasiado sobre Corea en ese momento.

Su plan era permanecer en Corea del Sur como estudiante de intercambio durante un año al principio, pero a medida que adquirió más interés en Corea, continuó sus estudios ingresando al programa de maestría de la Universidad de Sogang en 2010, se graduó en 2014 y finalizó sus estudios con un doctorado en 2016.

Al principio Roman consideró trabajar en la embajada, una organización internacional o seguir una carrera como profesor o investigador, pero a medida que aprendió más sobre el mundo de los negocios, mientras vivía en Corea y traducía para empresarios rusos como tiempo parcial, se interesó en abrir un negocio y en 2016 fundó Koru Pharma.

Roman Vernidub señaló la siguiente razón para elegir los fillers como los principales productos de la compañía: He oído de amigos que investigan cosméticos y estética, que este campo tenía un gran potencial en Corea del Sur y se estaba desarrollando actualmente, pero no había sido introducido en muchos mercados extranjeros. Así fue como me interesé por la industria de la belleza, y al principio pensé en trabajar con cosméticos, pero los cosméticos ya se exportaban a Rusia en grandes cantidades y debido a la saturación del mercado, el desarrollo de cosméticos no tenía valor tecnológico. Por lo tanto, elegí el negocio con fillers, ya que los fillers requieren una tecnología especial, y tienen una alta barrera de entrada en el mercado.

Un relleno sin agente de enlace cruzado es un relleno sin efectos secundarios.

Koru Pharma ha firmado un contrato con Nexgel Biotech Co., Ltd. para una colaboración en una técnica para rellenos sin agente de enlace cruzado.

Los rellenos existentes de ácido hialurónico tienen una excelente biodegradabilidad y baja toxicidad, pero como utilizan un agente químico de enlace cruzado (BDDE) en el proceso de fabricación, siempre existe el peligro de citotoxicidad.

Otro beneficio es que, a diferencia de los rellenos sintéticos basados en polímeros, los rellenos no cruzados en desarrollo tendrían la capacidad de promover la acumulación de tejidos. Koru Pharma está investigando actualmente una próxima generación de rellenos sin agente de enlace cruzado.

La próxima generación de rellenos no vinculados cruzados supere el problema de la biodegradabilidad de los rellenos de polímeros sintéticos existentes y, a diferencia de los rellenos vinculados cruzados, promoverá la acumulación de tejidos. Los rellenos no vinculados cruzados también requerirán un número menor de procedimientos en comparación con los rellenos existentes.

La empresa también planea ampliar su fábrica y dedicar una parte más grande a la producción de rellenos.

La capacidad actual de la fábrica es de 1,5 millones de jeringas y no se ampliará en este momento, pero más adelante, tras el lanzamiento de un reforzador capilar, mesoterapia y otros nuevos productos, y la obtención de la certificación CE en 2025, la capacidad de la fábrica se ampliará a 3 millones de jeringas a medida que se espera que aumente la demanda de productos.

Se espera que Koru Pharma genere ingresos de 70 mil millones de wones cuando su fábrica funcione a la plena capacidad de 3 millones de jeringas.

Se prevé que una parte de la fábrica produzca relleno y que la restante se utilice para producir nuevos productos cosméticos o estéticos.

El reforzador de cabello, un reto para el mercado estético

Koru Pharma está planeando expandir su colección actual de rellenos, incluyendo su relleno HA y un reforzador para el cabello que previene la pérdida de cabello.&Sector de la belleza.

Actualmente, la compañía está produciendo productos estéticos médicos profesionales utilizados en clínicas de belleza y cirugía plástica.

Uno de los productos principales es un relleno de HA para mejorar las arrugas y restaurar la pérdida de volumen, que cuando se inyecta en la capa subcutánea de la piel, sin acción farmacológica, restaura el volumen mediante restauración física.

Además del relleno de ácido hialurónico, los reforzadores para el cabello y los reforzadores de la piel de la compañía también se basan en HA, y los reforzadores para el cabello ayudan a prevenir la pérdida de cabello con un complejo de péptidos añadido al ácido hialurónico para mejorar la condición del cuero cabelludo.

El reforzador capilar debe aplicarse 2 veces al mes, o 12 veces durante 6 meses.

El producto combate eficazmente las principales causas de la pérdida de cabello, mejora la circulación sanguínea del cuero cabelludo, ayuda a la sequedad del cuero cabelludo, protege el cuero cabelludo de la tensión externa y contiene ingredientes nutritivos para promover la producción de colágeno y prevenir la ruptura del cabello, mejorando continuamente el estado del cabello.

Después de su fundación, la compañía comenzó a desarrollar rellenos para rostro, cuerpo y pelo, recibió una licencia para la exportación de dispositivos médicos del Ministerio de Seguridad de Alimentos y Medicamentos y comenzó a venderlos al extranjero. La compañía ha aumentado sus ingresos en 2020 a 10 mil millones de won a través de una diversificación de sus canales de ventas, en 2021 a 18 mil millones de won, y se espera que los ingresos a partir de 2022 sean 30 mil millones de won.

Distribución local 0%, ¿cuál es el estado en el extranjero y se lanzarán los productos localmente?

Desde el principio Koru Pharma ha construido buenas relaciones con compradores extranjeros, para trabajar como socios y ayudarse mutuamente.

Tanto los equipos de ventas como los de marketing están compuestos por extranjeros y mantienen estrechas relaciones con los compradores, y como resultado de sus esfuerzos la empresa está actualmente negociando directamente con más de 100 países.

Koru Pharma comprende fácilmente las tendencias en los mercados extranjeros mediante el intercambio de información entre los compradores y los gerentes.

La información recopilada se utiliza en el laboratorio para realizar investigaciones sobre el desarrollo de productos.

Además, en estas exposiciones, la empresa participa en seminarios con compradores locales, lo que ofrece la oportunidad de establecer contactos con expertos en productos y presentarlos, explicar el método de su uso y promover sus efectos, y se han establecido contratos a raíz de estos esfuerzos de promoción.

Roman Vernidub también comentó que: Contrariamente a otras empresas locales, Koru Pharma ha mantenido la distribución local en el 0%, pero ha expandido sus canales de ventas en 100 países de todo el mundo. Diferente de la distribución local, la compañía ha mantenido un alto margen y ganancias de ventas vendiendo directamente al extranjero. Cada año la compañía asiste a exposiciones y seminarios en más de 15 países y está expandiéndose activamente con sus ventas y marketing

Oferimos los mismos rellenos de alta calidad que los principales fabricantes de Estados Unidos, Europa y América Central y del Sur, y manteniendo la calidad premium, también mantenemos precios competitivos añadió.

El mercado local ya es un océano rojo, preocupado por las grandes empresas y la inversión en él es menos efectiva, no hay planes para lanzar productos localmente, pero se podría obtener un permiso para las ventas locales si es necesario concluyó.

El objetivo de este año es una OPI, ¿cuál es el plan a largo plazo?

El CEO Roman Vernidub dijo que: La cotización de la empresa en KOSDAQ es el objetivo más importante y fundamental de la estrategia de crecimiento a largo plazo de la empresa.

Basándose en una exitosa adquisición de capital a través de la cotización, Koru Pharma planea utilizar los fondos para desarrollar rellenos y nuevos productos de próxima generación, ampliar sus instalaciones de fabricación y, mediante el aumento de sus certificaciones internacionales y esfuerzos de comercialización, aumentar activamente su influencia en los mercados extranjeros.

Con el fin de simplificar su estructura operativa, la compañía planea aumentar su presencia mundial, comenzando por las principales regiones de Europa, China y Estados Unidos.

La empresa espera aumentar sus ventas en el extranjero al recibir una certificación nacional para cada país y una certificación CE (certificación europea para dispositivos médicos) para finales de 2025.

Roman Vernidub dijo: Quiero hacerme una empresa de primera clase en la industria de la belleza., y enfatizó que: Cuando alguien en el extranjero piensa en productos MADE IN KOREA, me gustaría que pensaran en los productos de Koru Pharma.

También agregó: Es mi objetivo personal, pero me gustaría que Corea del Sur se convirtiera en un país modelo, una tierra global, donde las personas que comienzan como estudiantes tengan la oportunidad de construir sus propios negocios y tener éxito como Singapur y Estados Unidos.

Artículo original publicado en Medipana